【6306】日工
2020年3月期第2四半期決算説明会 質疑応答要旨
2019-12-05(12:30)
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決算 四半期
2020 年 11 月 27 日
2020 年 3 月期第 2 四半期決算説明会 質疑応答要旨
１．メンテナンスサービスの売上について、事業環境が悪くない中 AP のサービスの売上が 少し弱い要因と AP・BP のメンテナンスの売上について伺いたい →詳細は個別物件を精査しないと説明できないが、 AP・BP に共通するサービスの伸び悩 み要因もある。具体的には、持ち得ているキャパシティを「販売に充当するか」 「サー ビスに充当するか」 というバランスが製品の方に過多となったのが大きい。 サービスの 受注をこなすサポートを製造部門や技術部門で対応し切れなかったと言える。例えば、 商談から納入迄の期間が短いサービス売上は大型案件が始まるまでの隙間 （期間） を埋 めるものだが、 大型案件のリソースを充当した際に、 こうしたバランスが崩れたことが 一番の要因と考えられる。 ただ利益率が非常に高く、 ストックビジネス要素のあるメン テナンスサービスは重要項目であるため、今後は販売とのバランスを取るように全体 調整して対策する考えである。なお AP と BP 個別の売上は控えさせて頂きたい。 ２．リソースの問題だけならば、お客様からのニーズで本当にメンテナンスをやりたいとこ ろがメンテナンスをやる前に機械を買った方が良いのか伺いたい →お客様のニーズとして、 （メンテナンスか機械か）どちら
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